河曲农商银行:打好组合拳 奋战开门红
2023-02-28 14:07:25来源:中国企业网
(资料图)
河曲农商银行严格按照省市联社部署安排,紧紧抓住一季度资金回流黄金期,强管理、重营销、控风险,多管齐下促进各项业务持续健康发展,提前实现首季各项工作“开门红”。截至目前,该行各项存款79.14亿元,较年初净增7.4亿元,提前完成首季开门红目标119.38%,各项贷款44.28亿元,较年初净增3.41亿元,较年初增长率8.35%。
一是明确重点工作,打好重点拳推动业务发展。该行针对节假日期间人流、物流、资金流活跃和客户资金回流等良好时机,结合自身实际情况,该行明确了一季度工作重点,集中精力抓好重点工作,确保实现全年工作开门红。一方面抓好资金组织工作。该行以“增规模、调结构、降成本”作为存款营销目标,重点营销一年期及以内的低成本存款,集中人力、财力、物力等资源,通过提高柜面服务水平、加大存款宣传力度、开展存款积分兑礼品和新老客户走访回访活动,通过以服务引存、以贷款引存、以感情引存,并实行全员营销,形成班子营销大户、中层营销难户、员工营销散户的效果,促进了存款的持续增长。截至目前,该行对公存款11.95亿元,较年初净增3.48亿元,较年初增长率41.07%。另一方面抓好贷款投放工作。针对春耕备耕生产形势紧、资金需求急的实际,该行积极落实“规模优先、资金优先、服务优先”的政策,及时安排信贷资金支持春耕备耕,组织客户经理积极摸排农机、农药、农种等企业生产情况和资金需求,增加授信规模,建立绿色通道,降低贷款利率,有序推进农户、小微企业等春耕备耕相关贷款投放,着力满足农资生产信贷需求,确保不误农时、不误农事。
二是加大引流推广,打好宣传拳营造浓厚氛围。该行盯紧抓牢社会各类资金集中回笼等有利时机,提前采购一批宣传礼品,印制宣传彩页和营销海报,分发各网点,充分利用各种媒介开展宣传推广活动。借助庙会、集市等场合,走进群众,设摊扎点,宣传自身金融产品和助农政策,讲解防范非法集资等知识,提升了“信赖度”。开展进村入户宣传,在主要街道、村口、村委门前张贴宣传海报,走进商铺和农家小院挨家挨户散发宣传页,提升了“认知度”。做好厅堂营销,综合运用营业大厅电视、LED屏、室内宣传屏、宣传单等,大力宣传本行服务三农、助力小微的新气象和新动态,提高了“曝光率”,进一步扩大自身网点、服务、产品等优势的宣传,增进客户粘性,赢得客户信赖,扩大品牌影响力。
三是抓好考核激励,打好合力拳力争目标实现。该行在广泛座谈、征求意见的基础上,制定印发了一系列考核激励方案,对组织资金、贷款客户、综合金融达标客户增长指标分解落实到人,并明确工作进度、倒排工期;对不良贷款清降指标分解落实到户,增强工作针对性。同时在考核上突出绩效薪酬向基层一线人员倾斜,一线人员中向营销人员倾斜,激发客户经理主动营销的积极性。持续落实“日通报、周考核、周评比、周兑现、周剖析、月复盘”机制,赛成绩,拉差距,奖优秀,激发员工抢占旺季市场,营造“比学赶超、争先进位”的氛围。(河曲农商银行 左航恺 17835034730)